Ký gửi đất nền không chỉ đơn thuần là việc giao Sổ đỏ cho một đơn vị môi giới. Để giao dịch diễn ra nhanh chóng, thành công và đạt được mức giá tốt nhất, Chủ sở hữu cần chuẩn bị kỹ lưỡng và phối hợp cùng đơn vị ký gửi.
Dưới đây là 03 yếu tố cốt lõi quyết định sự thành công của lô đất nền ký gửi của bạn.
Yếu tố 1: Pháp lý “Sạch” và Hồ sơ Sẵn sàng
Trong thị trường bất động sản ngày càng minh bạch, tính pháp lý là yếu tố tiên quyết. Một lô đất nền có hồ sơ đầy đủ sẽ tạo niềm tin tuyệt đối cho người mua và giúp rút ngắn thời gian giao dịch.
- Sổ đỏ/Sổ hồng: Đây là yếu tố quan trọng nhất. Đất nền đã có Sổ đỏ cá nhân (đứng tên chủ sở hữu) luôn được ưu tiên hàng đầu so với đất chung sổ hoặc đất hợp đồng góp vốn.
- Trạng thái Thế chấp: Nếu lô đất đang thế chấp tại ngân hàng, Chủ sở hữu cần thông báo rõ ràng và sẵn sàng thủ tục giải chấp (thường là trả nợ một phần khi có cọc). Hồ sơ thế chấp rõ ràng chứng tỏ Chủ sở hữu đã tính toán phương án tài chính, giúp người mua yên tâm.
- Không tranh chấp: Đảm bảo lô đất không vướng mắc tranh chấp ranh giới hoặc tài sản. Ranh giới thực tế phải khớp với thông tin trên Sổ đỏ và hiện trạng đất không bị lấn chiếm.
Yếu tố 2: Định giá “Đúng” Thị trường và Chiến lược Giá linh hoạt
Sai lầm lớn nhất khi ký gửi là định giá quá cao, khiến lô đất bị tồn kho. Định giá hiệu quả phải là sự kết hợp giữa giá trị thực tế và tâm lý thị trường.
- Định giá sát thực tế: Tham khảo giá giao dịch thực tế của ít nhất 3 lô đất tương tự (cùng khu vực, cùng diện tích, cùng pháp lý) đã được giao dịch thành công trong 3 tháng gần nhất. Giá ký gửi không nên cao hơn 5-10% so với giá giao dịch thực.
- Biên độ thương lượng: Hãy đặt một mức giá neo (Giá chào bán) và một mức giá chốt (Giá bán mong muốn). Việc này cho phép đơn vị ký gửi có biên độ để thương lượng, tạo cảm giác được “mặc cả” cho khách hàng, giúp giao dịch dễ dàng hơn.
- Chủ động chiết khấu (nếu cần): Sẵn sàng chiết khấu nhẹ cho khách hàng thanh toán nhanh hoặc mua sỉ (nếu bạn có nhiều lô).
Yếu tố 3: Trao quyền Bán hàng và Phối hợp Hậu cần
Ký gửi thành công đòi hỏi sự hợp tác hiệu quả giữa Chủ sở hữu và đơn vị môi giới.
- Trao quyền ký gửi độc quyền (Ưu tiên): Khi ký gửi độc quyền, đơn vị môi giới sẽ ưu tiên nguồn lực (Marketing, nhân sự) để đẩy bán lô đất của bạn, thay vì chỉ là một lựa chọn trong danh sách hàng nghìn lô ký gửi khác.
- Cung cấp Thông tin Chi tiết: Cung cấp đầy đủ hình ảnh chất lượng cao (ảnh flycam, ảnh thực tế) và thông tin về ưu điểm vượt trội của lô đất (gần tiện ích, view đẹp, khu dân cư hiện hữu…).
- Sẵn sàng làm việc: Chủ sở hữu cần sẵn sàng ra mặt để làm việc với Công chứng viên và khách hàng khi có giao dịch. Sự linh hoạt về thời gian giúp không bỏ lỡ khách hàng tiềm năng.
Liên hệ Dịch vụ Ký gửi Chuyên nghiệp
Để đảm bảo Đất nền của bạn đáp ứng được cả 3 yếu tố trên và được tiếp cận đúng đối tượng khách hàng, hãy tin tưởng vào dịch vụ ký gửi chuyên nghiệp.
Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ ký gửi Đất nền & Đất Dự án. Chúng tôi không chỉ giúp bạn Định giá chính xác mà còn đảm bảo:
- Thẩm định Pháp lý Sơ bộ trước khi ký gửi.
- Chiến lược Marketing đa kênh để lô đất tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh nhất.
- Hỗ trợ trọn gói thủ tục Sang tên và Chuyển nhượng đến khi giao dịch hoàn tất.
Hãy liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để lô đất nền của bạn được bán nhanh và đạt giá trị tối đa!
